26.10.2023 Андрей Кротков прокомментировал ситуацию с «обелением» отрасли

По данным ФНС, если еще три-четыре года назад уровень налоговой нагрузки в клининге составлял 3%, то сейчас он достиг 21%. Объем сегмента налоговиками оценивается в 480 млрд рублей, и, по их расчетам, уровень нагрузки необходимо довести как минимум до 35%. ФНС планирует прийти к схожим показателям на всем рынке управления недвижимостью, однако в условиях санкционного давления, падающего рубля, растущей конкуренции и самого высокого в новейшей истории дефицита кадров продолжающееся «обеление» может окончательно добить отрасль, считают отдельные эксперты: себестоимость услуг растет, а заказчики требуют все более низкой цены контракта.

Процесс обеления активно идет уже около шести лет, констатирует Марина Толстошеева, руководитель УК «Альта+». «Но единственное значимое изменение пока — уход с рынка управления мелких игроков, — считает она. — В итоге его поделят крупные компании, которым проще адаптироваться к меняющимся условиям, обладающие инструментами и навыками нивелирования рисков снижения доходности. Это плохо для конкуренции, но отрасль, конечно, не убьет. Крупные компании уже практически на 100% «белые», мелкие всегда были и остаются полностью «черными», но их доля, повторюсь, заметно падает. Встретить «черную» компанию на рынке вообще все сложнее. Может быть, такие мысли у кого-то и появляются, но ФНС пристально за этим следит и при необходимости готова штрафовать даже заказчиков. Да, были ситуации, когда для снижения расходов работодателя оформлялся статус самозанятого, но на моей практике они тут же пресекались со стороны ФНС с начислением штрафов, поскольку такие отношения ввиду их специфики были признаны трудовыми».

Процессы обеления отрасли будут однозначно продолжены, убеждена г-жа Толстошеева: государственные институты и надзорные органы усиливают контроль всех отраслей, и управления объектами — в том числе.

«С интересами мелких игроков никто считаться не будет, а бюджет необходимо наполнять, — поясняет она. — С другой стороны, мы не видим инициатив участников самой отрасли в отношении каких-либо налоговых послаблений и прочих льгот. Отрасль не стремится себя защитить, а правительство никогда не будет первым выдвигать подобные инициативы».

Белые надежды

Сейчас, по словам Бориса Мезенцева, операционного директора MD Facility Management, соотношение на рынке выглядит примерно так: порядка 20% компаний работают в «белой зоне», еще около 30% — провайдеры, которые не до конца перестроили свою работу, но системно повышают показатели налоговой нагрузки. Остальные — те, кто все-таки продолжает использовать различные схемы и зарабатывает на этом. «Если говорить непосредственно о клининге, то здесь ФНС озвучивает достаточно точные цифры, — добавляет эксперт. — Если еще три-четыре года назад уровень налоговой нагрузки в этой сфере составлял 3%, то сейчас он достиг 21%. При этом сам объем рынка ФНС оценивает в 480 млрд рублей, и, по их расчетам, необходимо уровень этой нагрузки довести до 35%. Средства контроля со стороны ФНС становятся все совершеннее, цепочки движения денежных средств прозрачны. В этой ситуации все новые и новые компании вынуждены перестраиваться и работать в соответствии с законодательством. FM-рынку очень тяжело, компании стараются маневрировать между постоянным ростом затрат (в первую очередь ФОТ) и невозможностью соразмерной индексации стоимости своих услуг. Но допустимо ли говорить о том, что облегчение условий работы FM-провайдеров может быть обеспечено за счет нарушения законодательства? Если идти по этому пути, то в целях минимизации затрат можно использовать и рабский труд, и труд детей, и т. д. Многие на рынке не сопоставляют эти вещи, но ведь, по сути, речь об одном и том же».

Себестоимость услуг растет, с одной стороны, за счет увеличения налоговых отчислений, с другой — за счет удорожания рабочей силы ввиду ее дефицита, соглашается Олег Попов, основатель ГК Cristanval. Кроме того, выросли в цене расходники, химия, инвентарь, техника. «Некоторые заказчики просят снизить стоимость, но это невозможно при всем желании, — вздыхает он. — В результате мы видим формальные тендеры, цель которых — понять, насколько текущая клининговая компания права, прося повышения бюджета. Как правило, в таких тендерах (а их сейчас большинство) оставляют ту же компанию и все-таки увеличивают стоимость контракта, ведь конкуренты чаще всего дают цену выше».

Среди компаний, входящих в СРО АКФО, «обелились» примерно 50%, среди участников инфоресурса РАДО — 18%, подсчитывает, в свою очередь, Олег Попов. При этом на их долю приходится 30% общего оборота всех участников реестра. Таким образом, на долю обелившихся компаний приходится 12,7% рынка, а налоговые отчисления в отрасли увеличились в несколько раз. «В клининге имеем в итоге два разнонаправленных процесса: крупные компании, которые с самого начала были на виду у налоговой, продолжают наращивать процент отчислений и обеляться, — резюмирует эксперт. — Компании более мелкого калибра активно уходят в тень, дробя бизнес и имея в инфоресурсе фасилити-операторов одно-два показательных юрлица, по которым есть нормальные отчисления. Но их основные обороты распределены по другим компаниям».

Выйти из сумрака

Проект ФНС по обелению касается именно рынка клининговых услуг, и там можно говорить о более-менее объективных цифрах, поддерживает Андрей Кротков, генеральный директор, совладелец управляющей компании Zeppelin, представитель правления АКФО. На старте проекта налоговая нагрузка в клининге была на уровне 3%, сегодня этот показатель доходит до 21%, соглашается он с другими собеседниками CRE. В ФНС полагают, что недобирают примерно 14 процентных пунктов налогов и сборов. «Не забываем про инфляцию и достаточно серьезное удорожание расходных материалов и проблемы с их закупкой, а также запасных частей для техники, как и самой техники, — добавляет эксперт. — Вот и получаем рост цен на услуги клининга, причиной которому — не только процесс обеления отрасли.

В сегменте управления же на данный момент вряд ли можно найти достоверные данные. Если из того, о чем мы можем говорить с коллегами между собой, то 20% можно отнести к тем, кто работает в белой зоне, примерно 30% — компании, занимающие, скажем так, пограничную переходную позицию «по выходу из сумрака», остальные — те, кто все еще предпочитает получать прибыль за счет привычных старых черно-серых методов. Но что вообще значит «добить этот рынок»? Уборки не будет, все откажутся от аутсорса и перейдут на собственные службы? Рынок адаптируется и перестроится, и это только вопрос времени, а главное — изменений менталитета, в том числе (и в первую очередь) — менталитета заказчиков. Это ведь нужный сервис, без которого не обойтись, и он должен и будет стоить тех денег, которые должны получать люди, которые этот сервис предоставляют. Тем более, что в большинстве случаев в структуре себестоимости заказчиков затраты на клининг — совсем небольшая статья расходов».

Холодно, голодно

Организация различных схем обхода по уплате налогов на ФОТ, например, в клининге еще до 2017 года считалась совершенно нормальным способом ведения бизнеса, напоминает Андрей Кротков, — пока ФНС России не выпустила соответствующие письма- разъяснения.

Сейчас же рынок управления и эксплуатации недвижимости переживает самый масштабный дефицит кадров в его истории. «Но он был всегда, — считает Михаил Сафонов, партнер, директор по развитию NF PM. — Одна из основных причин — отсутствие надлежащих школ и непопулярность технических профессий среди начинающих молодых специалистов после распада СССР».

Сегодня «статусность» к ним возвращается, однако, очевидно, нужно время, чтобы восполнить пробелы в нехватке кадров. Существенно влияет на дефицит кадров и геополитическая ситуация: зарплатные ожидания сотрудников на рынке управления растут, соответственно, увеличивается и себестоимость услуг. 70% затрат управляющей компании сегодня приходится именно на сотрудников, констатирует эксперт. «Иногда мы сталкиваемся с тем, что коллеги из других компаний предоставляют расценки, которые значительно ниже рыночных, однако это не является весомым препятствием для победы в тендерах, — добавляет он. — Наши клиенты выбирают те управляющие компании, которые ведут прозрачный бизнес, поскольку заказчик, заключивший договор с неблагонадежной компанией, также несет налоговые риски».

Рынок управления и эксплуатации недвижимости уже сейчас в большей степени является «белым», соглашается Михаил Сафонов с коллегами. На фоне же всеобщей цифровизации экономики и интеграции различных IT- инструментов отрасль «обелится» вообще до 90–100%. «Белый рынок — это честный бизнес и адекватные цены на рынке, — убежден Андрей Кротков. — Процесс обеления отрасли не „добьет“, но создаст цивилизованный рынок с капитализацией, инвестиционной привлекательностью и добросовестной конкуренцией за счет качества услуг».

Точка невозврата пройдена, и обратного хода нет, считает г-н Кротков: «обелиться» рано или поздно придется всем. «Просто нет других вариантов — зарабатывать за счет экономии на уплате налогов практически невозможно, — поясняет он. — Да вы посмотрите на данные ФНС: уже несколько лет стабильно служба отчитывается о росте налоговых поступлений в бюджет государства. Все процессы прозрачны, дешевле платить и работать честно — как для подрядчика, так и для заказчика. Уже есть примеры судебных решений, когда заказчики были вынуждены уплачивать налоги, недоплаченные контрагентом».

Работать, применяя серые схемы, будет все сложнее и дороже, а доля компаний, работающих
«в белую», будет расти, поддерживает Борис Мезенцев. «Конечно, останутся желающие «дотянуть до последнего“, но, пытаясь что-то „заработать по-старому», они неминуемо не успеют перестроиться, и в новых реалиях их позиции будут слабее», — добавляет он. В свою очередь, Олег Попов прогнозирует, что в ближайшие несколько лет налоговые отчисления на рынке управления возрастут еще как минимум на 30%.

Источник: Property Guide, №2

← Вернуться назад